灯光如何能拐弯?第139届广交会C区展厅,佛山照明展位前,一位采购商把脸凑到桌面上方,又用手掌挡在灯体侧面,反复试了几次,感叹道:“真的不刺眼。”他面前的这盏灯只有23厘米高,却能均匀照亮0.5平方米。传统台灯抬高灯头易产生眩光,而它把光源藏在底部,通过多重反射实现“见光不见灯”。“你玩手机时希望周围暗一点,但眼前有光又不刺眼,它就很合适。”现场销售人员向南都记者解释。就是这盏低位照明桌灯,拿下了广交会设计创新奖(CF奖)唯一的至尊金奖,此后又将德国iF、红点、美国缪斯金奖三大国际设计荣誉收入囊中。一款照明产品同时横扫四大奖项,在行业并不多见。
传统台灯靠抬高灯头扩大照射范围,但光源直射眼睛,眩光是通病。佛山照明通过研发,把光源藏到视野下方,通过多重反射和侧发光技术,在23厘米的低矮高度下,实现了0.5平方米的无眩光均匀照明。
“研发难点在于:反射角度差一度,光照就偏。反射材料差一点,光线就暗。团队反复调试,历时两年攻克,轻拍触控、无极调光、无线移动,这盏灯最终做到了小而巧。”佛山照明研究院相关负责人介绍,这盏灯打破了传统台灯的直射逻辑,用隐藏光源加多重反射,实现了“见光不见灯”的效果。它瞄准的是都市小户型、居家办公者和护眼阅读人群。
事实上,低位桌灯只是佛山照明创新矩阵的一角。本届广交会上,展位还摆出了天空灯、便携照明、开关等产品。天空灯采用瑞利散射技术模拟自然天空,兼具节律调节功能;便携照明主打户外应急。“高中低端产品的敏感程度不一样,受众不一样,设计理念、目标人群都不一样。”佛山照明国际事业部副总经理梁月仪说。
从一盏获奖桌灯到全场景光环境解决方案,这家68年的中华老字号正从卖灯向“卖光”转型。这正是“广货行天下”的生动缩影。就在4月15日,广东省“广货行天下”夏季行动在广州白云机场启动,推动广东制造从幕后走向台前。佛山照明用一盏灯的巧思告诉世界:广货有性价比,更有科技美学。
佛山照明的出口故事始于上世纪80年代。很长一段时间里,北美、欧洲、东南亚是其三大成熟市场。梁月仪直言,贸易战改变了规则。“北美市场受到贸易战影响,我们调整策略,开拓新兴市场。”
效果已经显现。如今,佛山照明内销约占六成,出口占四成。梁月仪说,公司在德国设立公司,泰国工厂去年投产,“泰国工厂旨在辐射东南亚和更广阔的全球市场”。她表示,经过对新兴市场的不断开拓,目前欧洲、东南亚、中东的份额在其出海业务比例中,提升了约10个百分点。
尽管地区冲突持续,梁月仪却发现,有中东的客人利用两周停战的紧张时间过来,“停战的两周,他们飞过来了”,她表示,东南亚和南美也是现场主要的询盘来源。
2025年底以来,LED行业迎来近三年最集中的涨价潮。近60家企业密集调价,涨幅3%至25%不等。佛山照明自4月1日起也进行了全线价格调整。
“压力会更大。”一位销售坦言,“同行都调到一个价格,利润压缩,我们会比同行吃亏一点。因为佛山照明对品质的要求更高,品控成本更重。”
成本压力来自哪里?梁月仪拆解道:“芯片、基板、灯珠等上游制造,如今产能流向车用、AI等更高端领域,导致材料紧张。加上运输贵,整个行业都在涨价。”但她强调,“我们只是轻微涨了一下。”
如何消化成本?佛山照明打出“组合拳”:与客户友好协商、用新产品迭代对冲、探索材料替代方案。“能不能用铁取代铝?这要跟客户商量。”海外业务负责人将其概括为“多只脚走路”:成本调控、替代材料、往极致方向做产品。
更深层的竞争力来自品控。佛山照明的检测频度是行业标准的2到3倍。“海外我们把灯当耐用品卖,质保不到两年,实际能用四五年。”佛山照明海外市场的产品经理何先生表示。正是这种“吃亏”的品控投入,让佛山照明在涨价潮中仍有溢价能力。现场,来自塞舌尔的菲利普·米切尔这次要采购照明设备,他告诉南都记者,他的顾客对涨价的接受度“大概是50:50”,但价格涨幅没有改变他的采购计划,“最重要的还是质量”。
展位前,客商往来不断。那盏23厘米高的桌灯安静地亮着,光从底部漫出,不刺眼,却足够醒目。梁月仪说:“我们只能让自己往上行。”这或许正是广货行天下最朴素的底气:不是价格更低,而是品质更稳;不是跟风涨价,而是用创新消化压力。当越来越多佛山照明这样的企业“往上行”,广货的天下,自然越走越宽。
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4月17日,外交部发言人郭嘉昆主持例行记者会。有记者提问,今天一艘日本自卫队舰艇进入台湾海峡,中方对此有何评论?郭嘉昆表示,日本自卫队舰艇进入台湾海峡活动,中国军队已依法依规处置。日本首相高市早苗发表涉台错误言论,已经给中日关系带来严重冲击。
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嘴上谈强硬不算本事,油船从哪条海峡走,才会把一个国家的底色照出来。日本这次碰到的,不只是中东局势起伏,而是把自己那套安全想象,和现实供应链撞在了一起。